昨天，蘇州恒泰“星悅里”系列項目“星悅里·怡鄰”開門迎客，宣告了蘇州工業(yè)園區(qū)北部首家綜合性生活悅鄰購物中心在陽澄南岸創(chuàng)新城唯亭區(qū)域正式啟用。

星悅里·怡鄰項目位于園區(qū)葑亭大道以北，戈巷街以東。該項目總投資約8.6億元，建筑面積近12萬平方米，商業(yè)面積9萬平方米，由地下兩層、地上四層組成，集購物中心、酒店及社區(qū)服務等功能于一體。

據(jù)悉，這是蘇州恒泰集團“星悅里”產(chǎn)品系在園區(qū)的首次落地，也是蘇州恒泰集團充分發(fā)揮自身商業(yè)管理經(jīng)驗與行業(yè)渠道資源，繼星悅里科技城項目后又一精心打造的力作，致力于引領(lǐng)陽澄南岸的全新生活方式和“一刻鐘便民生活圈”。

“三心”融合

“在星悅里·怡鄰，我們希望唯亭及周邊居民實現(xiàn)購物中心、社交中心和生活中心‘三心’融合，能在豐富的社交互動場景中暢享舒適的現(xiàn)代化社區(qū)生活?！碧K州恒泰旗下商業(yè)運營管理平臺恒泰商管公司負責人郁俊洪說。

前期深化市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，形成精準的策劃定位；隨后，嚴格按照定位高質(zhì)量招商，連餐飲的品牌級次都無縫匹配周邊消費層次；后期運營中與商戶共發(fā)展，憑借一系列社交場景“黏住”消費者……恒泰商管在星悅里·怡鄰打出的這套“組合拳”，以敏銳的市場觸角打破“千店一面”同質(zhì)化競爭，用錯位發(fā)展理念繁榮城市商貿(mào)、提升城市活力。目前，恒泰商管在營商業(yè)項目有6個，建筑面積41.46萬平方米，“一店一品”已成為蘇州恒泰在商業(yè)存量時代的破局之道。

以“流量”換“留量”

緊臨虹吸能力強大的蘇州中心，這兩年，“不走尋常路”的星悅匯蹚出了一條屬于自己的流量路徑。“我們先后前往上海、深圳、成都、武漢等地開展新業(yè)態(tài)、新趨勢、新消費需求的前瞻性研究，最終鎖定年輕人喜歡的動漫潮流，通過內(nèi)容創(chuàng)新和空間營造，用谷子、模型、手辦、卡牌等動漫文化及泛動漫文化全品類，為‘Z世代’群體打造出豐富的消費場景?！庇艨『檎f。

有了定位，星悅匯按圖索驥，不僅招引高達江蘇首店，茶顏悅色、拉瓦薩咖啡等多家蘇州首店，還成了數(shù)百個新品的線下首發(fā)地。高效調(diào)改升級后，星悅匯客流同比上升30%，展現(xiàn)出顯著爆發(fā)力和話題熱度，成為僅次于周年慶日客流量的新制高點?！案匾氖牵覀儼l(fā)現(xiàn)動漫發(fā)燒友和青年歌迷群體匹配度很高，所以今年嘗試與經(jīng)紀公司合作，陸續(xù)在星悅匯舉辦了許嵩、陳奕迅演唱會線下歌迷應援會，現(xiàn)場發(fā)放商場優(yōu)惠券，效果出乎意料?！庇艨『橥嘎叮瑑H許嵩演唱會一場線下歌迷應援會，5400張優(yōu)惠券的核銷率就超過80%?！霸谪S富動漫消費場景的同時，我們還希望把星悅匯打造成知名歌手線下應援會的主戰(zhàn)場，以歌手的‘流量’換取商場消費的‘留量’。”

擴大商業(yè)管理半徑

星悅里·科技城開業(yè)總曝光量達1000多萬，開業(yè)當天客流6.5萬人次，開業(yè)期間客流量29萬；太湖中心MALL開業(yè)期間銷售額超2500萬元，開業(yè)客流量近40萬人次……成立商業(yè)招商中心把握招商主動權(quán)，憑借科學的商業(yè)策劃定位，以精細化運營提升商業(yè)載體價值、租戶黏性等，如今，蘇州恒泰不斷擴大商業(yè)管理“半徑”，商業(yè)版圖由園區(qū)逐漸向外輻射開來?！拔覀兿Ｍ跃呦蠡纳虡I(yè)服務助力產(chǎn)城人融合，通過商業(yè)消費場景的創(chuàng)新，為城市吸引人、凝聚人，進而提升城市品質(zhì)，為蘇州增添更多的活力與精彩?！碧K州恒泰控股集團副總裁朱鈞說。

蘇報駐園區(qū)首席記者 董捷

《蘇州日報》2024年12月27日A05版